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Invertir en una campaña SEM PPC semeja muy atractivo para cualquier dueño de un negocio online; bastante gente que está deseosa por lograr tráfico cara su página web no escatima a la hora de lanzar campañas de propaganda de pago SEM pago por click con Google Ads, pero ¿realmente esto es ventajoso para el negocio? ¿Los beneficios logrados realmente justifica esa inversión? ¡No siempre y en todo momento la contestación es positiva! ¿Quieres averiguar por qué?

El posicionamiento SEO y el SEM pay per click, aunque te llevan al mismo destino, la visibilidad de tu empresa en los buscadores web, como Google, son caminos absolutamente diferentes, y en consecuencia merecen ser analizados de manera distinta.

Se necesitan ciertos ingredientes para lograr que tu inversión en una campaña de publicidad con Google Ads (SEM PPC) te deje los frutos esperados, y esto requiere de experiencia y técnicas profesionales. En lo que se refiere al posicionamiento SEO, cuando se hace con pasión y prosigue las reglas que los motores de búsqueda dictan, puede llegar a ser más económico y eficaz que el SEM PPC, mas precisa de mucho más tiempo y esfuerzos. Entonces, ¿cómo solucionar este problema?

Si hasta el momento no has conseguido que tu SEO sea efectivo y deseas aventurarte en el mundo de la propaganda de pago en Google Ads, quizás un poco de ayuda como la que desde CITIFACE ofrecemos te sirva de salvavidas, pues como , posicionamiento SEO y SEM, te asistimos sobre qué  técnicas usar para hacer que tu web brille en Google ¡y atraiga a tu público objetivo! Sea que busques una  o que tu balanza se incline cara una .

¿Empezamos? Aquí te explico cuál es la diferencia entre ambos caminos, y cómo y cuándo decidir invertir en posicionamiento web en buscadores o SEM PPC.

Índice de contenidos

SEO; escalando situaciones en motores de búsqueda (Google)

La forma de optimizar una web para su buen posicionamiento en buscadores web, eminentemente Google, ha estado cambiando en los últimos años. A Dios gracias, las reglas del juego están más claras que jamás y, si proseguimos los parámetros de Google y demás buscadores web, se logran buenos resultados.

Sin embargo, como la vida no es tan simple y el posicionamiento en buscadores no es un mar de dicha, también hay que valorar los contras cuando urge generar tráfico orgánico. Eso sí, invertir en posicionamiento en buscadores te asegura mejorar tu tráfico orgánico, aquel que no es gratuito, mas la pregunta del millón de dólares es si esto se logra a corto, mediano o largo plazo, y cuánto tiempo puede permitirse la compañía aguardar hasta percibir a esos potenciales clientes en su página web.

El posicionamiento web en buscadores te asegura prosperar tu tráfico orgánico pero, antes de invertir en él, debes delimitar tus objetivos y valorar cuánto tiempo requiere y si puedes aguardar hasta obtener resultados.

Según los planes que tengas para tu negocio, tus objetivos y el tiempo disponible, invertir en la optimización SEO de tu página web podría ser realmente útil a la hora de ganar visibilidad en buscadores web Web como Google y tráfico para tu página web, a un coste muy económico, en comparación con los costos de la publicidad en buscadores web Web, como Google Ads.

Pero, de no poder dejarte esperar a conseguir los beneficios de la campaña posicionamiento web, que en ocasiones puede ser de hasta 12 meses, tal vez contemplar invertir en una intensa y fiero campaña de publicidad con Google Ads te ayudará a ganar visibilidad en tiempo record.

A continuación te muestro los pros y los contras de una inversión SEO:

Ventajas de SEO

El posicionamiento SEO es el punto de inicio para cualquier página web que desee escalar posiciones en los motores de búsqueda, como Google. La optimización web SEO puede ser un arte y, no mentiré, aunque puedes descubrir tú mismo, requiere de bastante tiempo y dedicación.

Invertir en posicionamiento web en buscadores puede ser eficaz para conseguir metas a largo plazo, lo que también quiere decir que este camino deja mantener los resultados obtenidos transcurrido el tiempo, sólo haciendo labores de actualización de los métodos y cuidados del contenido de la página web, según las tendencias del posicionamiento en buscadores de cada momento.

La estrategia posicionamiento web en buscadores es altamente beneficiosa para el y el , pues ayuda a posicionar las publicaciones del Weblog en Google y otros buscadores Web, lo que abre un gran abanico de posibilidades, las cuales incluyen desde los primeros puestos de la SERP (página de resultados del buscador), las plataformas sociales y hasta el enlazado externo (link).

Todo esto se resume en que el SEO te hace ganar autoridad y fiabilidad dentro de tu sector, y le envía señales claras y directas al buscador, haciéndote ver como una página web de calidad y utilidad para el usuario, tu potencial cliente del servicio.

Otro punto en favor de posicionamiento en buscadores es que si no quieres invertir grandes cantidades de dinero en él, ¡no lo haces y punto! O sea, puedes hacer posicionamiento SEO tú mismo en tu página web, siempre que te preocupes en adquirir conocimientos al respecto, y estar a la vanguardia de las actualizaciones en este campo.

Además, hacer posicionamiento web te regala control sobre el contenido que subes a tu weblog y si haces un buen trabajo con la , tu tráfico orgánico puede progresar en un veinticinco por ciento al clasificar una frase o bien palabra clave de alto volumen de búsqueda.

Y si todo esto es poco, hay que decir que el posicionamiento web en buscadores le brinda autoridad a tu marca, pues al subir contenido informativo puedes hacer que este figure en la página web cuando alguien solicite algo asociado a tu nicho, y no pasa así con las campañas de SEM pago por click.

Por todo ello, si quieres resultados positivos y a largo plazo, invertir en posicionamiento en buscadores en vez de SEM pago por click, es la opción ideal para tu empresa.

Desventajas de SEO

Ahora bien, todo suena de las mil maravillas, mas también hay puntos negativos en cuanto a SEO; sobre todo si quieres resultados inmediatos.

Si estás agobiado, quieres tráfico orgánico urgentemente, y comenzar a vender ya, el posicionamiento web no es tu senda de escape.

Además, si no eres muy entendido en los algoritmos de Google, en algunos conocimientos básicos de programación y en el tema de , el posicionamiento web en buscadores de tu página web podría ser como un león hambriento: difí especialista seo sem de dominar.

Mi razón principal para estimar invertir en posicionamiento SEO como una desventaja no es más que,  aunque esta senda es muy buena para lograr visibilidad en motores de búsqueda de internet, no es la más ideal si lo que te urge es aumentar las ventas y apuntar directamente a los posibles compradores, puesto que el posicionamiento SEO está menos enfocado en el comprador, y considera más al usuario que busca información ecuánime y objetivo sobre algún tema.

Las campañas SEM pago por click sí son exclusivas para captar ventas. Son tan beligerantes que sólo hay 2 opciones, que el lector haga clic en el anuncio y compre, o bien no compre. O bien es blanco o es negro, y su desempeño es medido basándonos en estas dos opciones. Al tiempo que los tonos grises sí son posibles en el posicionamiento web, y esto no siempre resulta bueno para el Return of Investment, la tasa de rebote, el embudo de conversión y otras tantas métricas importantes para una buena clasificación ante los motores de búsqueda.

Corres riesgo de ser sancionado

Las sanciones de Google están a la vuelta de la esquina; si no lo sabías, el gigante buscador ha creado ciertos algoritmos para detectar toda técnica o intento de .

Estos son como los vengadores, ¡y no saldrás indemne si te capturan! Al aplicar posicionamiento en buscadores para conseguir tráfico orgánico y conseguir ventas, puedes caer en técnicas que los motores de búsqueda sancionen y rebajarte el posicionamiento de tu página web o ¡incluso suprimir de la lista de resultados!

Por lo tanto, sé cuidadosísimo y taimado y aprende del : cómo posicionarte en los buscadores sin malas prácticas.

Nada te garantiza aparecer de los primeros en Google

Cuando hablo de “primeros puestos” me refiero a figurar en los primeros lugares de esta, esto es, en la primera página. Alguien preguntó por ahí que cuál era el mejor lugar para esconder un cadáver, y la contestación fue que en la segunda página de resultados de Google; ¡Sí, pues absolutamente nadie va más allá de la primera página! Jejeje…

Aunque un buen posicionamiento web en buscadores, progresivo y ético, es indispensable para una alta clasificación, nada te garantiza que figures en la primera página de resultados, lo que  se traduciría en un bajo tráfico y, por tanto, en pocas ventas.

Repito, si tu enfoque es aumentar las ventas, quizás invertir en posicionamiento en buscadores no sean tan efectivo para conseguirlo rápidamente.

¡Conquistemos y posicionemos tu web en la cima de Google!

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de posicionamiento en buscadores (posicionamiento SEO) en Google y demás motores de búsqueda, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

SEM / PPC; propaganda de pago en motores de búsqueda Web (Google)

El pago por click o bien Pago Por Clic, “Pay per click“ en inglés, es hacer publicidad de pago en buscadores web Web, también llamado SEM por sus iniciales en inglés “Search Engine Marketing”, primordialmente Google.

El PPC o SEM es una forma eficaz de lograr presencia y visibilidad inmediata en Google, para comenzar a conseguir tráfico en tu página Web y conseguir las primeras ventas con urgencia.

Básicamente, las acciones de SEM pasadas en el SEM pago por click consisten en pagar por cada clic que tu anuncio obtiene, dirigiéndose así a tu página Web, cuando este le aparece a los usuarios que buscan ciertas palabras relacionadas con tu negocio, producto o servicio.

Debido a que, del mismo modo que tu empresa, otras también desean que sus anuncios aparezcan, cuando un usuario busque determinado servicio o producto en el buscador web, el sistema de costos de estos anuncios es el de ; quien más dinero ofrece al buscador web (por ejemplo Google), pagar por cada click que su anuncio obtenga, más arriba aparecerá en la zona reservada para publicidad del buscador.

Por lo tanto, esto quiere decir que, el precio de cada campaña de publicidad en Google, varía según el volumen de búsquedas que haya y nivel de competitividad de esta. Aunque tu oferta indicada por SEM pago por click (Costo Por Clic) del anuncio es fijo, al final acabarás pagando un coste por clic acorde al nivel de competencia.

Por todo ello, invertir en acciones de publicidad en buscadores web Web (SEM), como Google, basadas en SEM PPC tiene muchas ventajas, mas no todo es color de rosa, especialmente cuando no se sabe administrar el presupuesto de la campaña debido a la carencia de experiencia.

A continuación te explico los principales pros y contras de este tipo de opción:

Ventajas del SEM PPC

Basado en mi experiencia lanzando campañas de SEM pago por click creo que, una de las mayores ventajas de aplicar este tipo de publicidad en buscadores web, es que las estrategias SEM PPC se adaptan a las necesidades de cada empresa y deja conseguir tráfico desde el principio.

Las campañas de publicidad SEM pago por click en buscadores web web se enfocan en palabras clave con intención real de compra, por parte de los usuarios. Por tanto, invertir en SEM pago por click de forma eficaz y bien analizada previamente, supone altas probabilidades de lograr ventas y conseguir beneficios por la parte de la empresa.

Como profesional posicionamiento web y SEM, no me agrada afirmar, de forma tajante, que manejar una campaña SEM PPC  es mucho más fácil que hacer que una estrategia SEO. Así es percibido también por los propios propietarios “no técnicos” de empresas al manejar su web a nivel de posicionamiento web y campañas de publicidad SEM pago por click.

A la hora de decidir invertir en SEM PPC, Google Ads (previamente llamado Google AdWords) es quizás la plataforma estrella para esta clase de publicidad. Pero no es la única. Como las campañas de SEM PPC son tan eficaces, cuando se requieren resultados prácticamente a un chasquido de dedos, ciertas redes sociales, como por ejemplo Facebook o Twitter, ofrecen también opciones de publicidad con el sistema de pay per click. Así que las opciones y las formas de invertir en este género de publicidad son diferentes. Si quieres saber más, en otros artículos hice un extenso y te di .

Desventajas del SEM PPC

La primordial desventaja del SEM PPC está clara: puede llegar a ser muy caro, hasta el punto en que quizás algunas empresas vean pierden más dinero con este género de inversión promocional de las ventajas que obtienen de las ventas conseguidas con este género de publicidad.

Este es un duro escenario que debo explicarte, pues debes imaginarte el SEM pago por click como una jungla donde cada vez hay más fieras salvajes (competencia), donde todos quieren que su publicidad aparezca frente a las mismas palabras clave de alto volumen de búsqueda y aplastar a su competencia. Esto, único al hecho de que el coste es en base a puja, hace que cada vez los costes aumenten.

En cuanto al Return of Investment, o retorno de la inversión, este simple y “cortoplacista”: mientras más inviertas en SEM pago por click de manera sabia, más puedes ganar. El Return of Investment es bajo, entonces y se calcula a corto plazo, no a largo plazo como se hace cuando se invierte en SEO.

Además de todas estas desventajas, hay otros 2 escenarios que debes evaluar cuando decidas apoyarte en el pago por clic:

Optimizar los anuncios de SEM pago por click podría volverte loco

Como decía hace rato, quizás parezca que invertir en SEM PPC y dirigir una campaña de esta clase es mucho más fácil que hacer posicionamiento SEO, mas no es del todo verdad.

A la hora de crear una estrategia de SEM pay per click, bastante gente se siente frustrada y semeja volverse ida por no saber optimar los anuncios y que dé resultados.

La verdad es que lleva tiempo hacerlo bien y, al no tener la experiencia básica precisa para optimizar la publicidad SEM pay per click, es prácticamente imposible que no se desperdicie dinero. En verdad, he visto cómo ciertos inexpertos evaporizan su presupuesto rápidamente por no tener control de sus anuncios y apuestas. Gastar más de lo planificado es un escenario típico cuando se invierte en SEM PPC y no hay experiencia en ello.

Se termina el dinero, se acaba el tráfico

El SEM pay per click es como cenicienta, que pierde la magia llegada la medianoche. En este caso, la magia termina cuando se acaba el presupuesto dedicado al SEM PPC.

Aunque tal vez al inicio estés deslumbrado por la cantidad de tráfico que consigues al sólo iniciar tu campaña de publicidad en el buscador web, debes tener claro que esto es solo momentáneo mientras que siguas aumentando el presupuesto disponible, salvo que tengas las posibilidades de inyectar dinero en SEM pago por click de forma periódica, lo cual no siempre es viable ni rentable para una compañía.

Acabando el tema de las diferencias entre SEO y SEM, permíteme compartir contigo una infografía que lo resume a la perfección:

¿Invertir en posicionamiento en buscadores o bien SEM pay per click?

Ahora que he explicado los escenarios más positivos y negativos de posicionamiento web y SEM pago por click, seguro estás confundido sobe cuándo elegir posicionamiento web o bien SEM, pero te dejo más datos a fin de que puedas tomar la decisión correcta.

Los números no mienten y si alguien desea medir el rendimiento de su web o de cualquier campaña de publicidad, deberá saber leer e interpretar los resultados.

Por lo tanto, las estadísticas revelan que casi un noventa por ciento de los profesionales posicionamiento web en buscadores afirman que hacer posicionamiento web en buscadores sí funciona y deja resultados positivísimos para cualquier empresa.

Google maneja más o menos un billón de búsquedas cada año, esto es que el 93 por cien de las experiencias en línea de un usuario comienzan a través de una sencilla búsqueda en el buscador web, con lo que posicionamiento web favorecerá el poder competir en estas búsquedas de manera orgánica sin tener que abonar por cada click que consiga.

Otra cifra en marketing seo y sem es que cerca de un setenta por cien de los resultados de búsqueda se obtienen a través de las búsquedas orgánicas. Esto es, que los usuarios clican más en los resultados orgánicos (posicionamiento SEO), que en los anuncios de publicidad (SEM – SEM pago por click) del buscador Web, como Google.

Un dato a favor del SEM PPC es que más de un treinta por ciento de las empresas en línea invierten en él para hacer ventas que apunten a los consumidores, ¿por qué? Por el hecho de que las estadísticas señalan que cuando un usuario clica un anuncio de publicidad SEM pago por click del buscador web, tiene un 50 por ciento más de posibilidades de hacer la compra, que aquel visitante que llega mediante la forma orgánica (posicionamiento SEO).

También, los números nos muestran que puedes influir en el conocimiento de tu marca rápidamente, puesto que los anuncios pagados pago por click la hacen más perceptible, hasta en un 80 por cien .

Por último, una cifra muy esperada: de media a nivel general, una empresa que invierta ciento sesenta euros en SEM PPC puede ganar  hasta 3 euros por esta razón en ventas.

¿Cuándo seleccionar posicionamiento SEO en lugar de SEM?

¡Siempre debes seleccionar posicionamiento en buscadores! ¿Cómo? Sí, sin rodeos ni tapujos. posicionamiento web en buscadores es esencial, para muchos aspectos de tu empresa en internet, y no sólo para generar tráfico orgánico, aunque claramente este sea uno de los mayores objetivos de la optimización de toda página web.

El SEO es incesante, progresivo y hasta eterno, para exagerar un poco; no creas que un día los buscadores web permitirán el libertinaje web y decidirán no tener estándares ni normas para clasificar un lugar, así que te resulta conveniente invertir en posicionamiento en buscadores desde este instante. ¿Por qué? ¡Veamos!

La sostenibilidad de una web lleva tiempo

Hacer posicionamiento en buscadores hace que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Esto no se logra en un mes, mas una vez que los frutos comienzan a verse, es seguro que logres mantenerlos.

No te conformes con resultados fugaces; más bien apuesta por aquellos que son duraderos.

Las grandes visiones no son instantáneos

Como dueño de una empresa on-line debes tener una visión clara para tu negocio, ¿o me confundo? Puesto que bien, para lograr que esta visión se materialice has de ser paciente y esforzarte.

Como estoy seguro que tu visión de empresario va más allá de vender y ganar tráfico, hacer posicionamiento en buscadores te ayudará, además de esto, a conseguir otros activos muy importantes para conquistar tu nicho, como autoridad, confianza, buena presencia en línea, entre otras cosas.

En cuanto al punto que nos atañe este post, te insto a que inviertas en posicionamiento en buscadores si quieres resultados en un largo plazo, durables en el tiempo, y que eleven el valor  de tu marca. Si quieres saber más, en otro artículo respondo a tu pregunta .

¿Cuándo elegir SEM pay per click en lugar de posicionamiento SEO?

¡Cuando quieras! Siempre podrás invertir en SEM PPC. Te he dicho que ciertos ingredientes son necesarios para que las publicidades por click sean exitosas, y bueno, sé que contar con un buen posicionamiento web en buscadores ayuda a sacarle provecho a los resultados que deja una campaña de SEM PPC, puesto que así sostienes el impulso logrado con ella y mejoras los resultados sumando tráfico orgánico.

Elegir SEM PPC cuando no se consigue clasificar, de manera orgánica, para determinadas palabras clave, es muy audaz. Te invito a investigar qué palabras clave consigues posicionar tu página web, por la vía tradicional del posicionamiento web en buscadores, y que inviertas dinero en aquellas más rebeldes mediante el pago por click. ¡Esta estrategia es casi infalible!

En resumen, si gozas de un buen presupuesto y te urge conseguir resultados inmediatos, entonces es imprescindible para ti invertir en SEM pago por click.

¡Combinar posicionamiento en buscadores y SEM PPC es mejor!

¿SEO o bien SEM? ¿Por qué seleccionar entre uno u otro? ¡No siempre hay que ser tan drásticos en la vida! No deseo ser quien diga que sólo hacer posicionamiento web en buscadores te ayudará a aumentar tus conversiones, pues sería quitarle valor a los resultados que el SEM PPC viene mostrando en los últimos años. Tampoco quiero ser quien sugiera que hay que gastarse todo el presupuesto en una campaña de SEM pago por click ‘rápida y furiosa’.

¿SEO o bien SEM? No, combinar ambas estrategias es tu mejor opción.

Muchos “pro-SEO” pueden presentar miles y miles de razones por las que hay que invertir en SEO antes que en publicidad SEM, pero ser tan parcial evitaría aprovechar las bondades de venta que ofrece , Bing Ads o las plataformas sociales.

¡Que nada te detenga! Como puedes ver en la imagen de arriba, cortesía de Ppcprotect, métele mano a tu SEO, esfuérzate por que sea de calidad, y en paralelo invierte en SEM PPC. Lo “peor” que puede pasar es que termines posicionándote orgánicamente en el futuro en ciertas de tus primordiales palabras clave con los motores de búsqueda, pero hasta entonces vayas atrapando clientes desde el día de hoy mismo con tu red de anuncios pagados.

Un buen plan de es esencial para tu posicionamiento en buscadores y para robustecer el empuje que consigas con el SEM pay per click.

¡Hazte Perceptible! ¡Empieza a escalar posiciones en Google!

¿Quieres que tus potenciales clientes te hallen a ti, ya antes que a tu competencia, cuando busquen tus productos o servicios en Google o bien otros motores de búsqueda de Internet?

Conclusión: ¡Juntos, posicionamiento SEO y SEM pago por click, son el arma perfecta de tu marketing!

Hay mucho por decir a la hora de establecer técnicas para una campaña de marketing en la red eficiente, pero la realidad es que las dos formas más conocidas y empleadas es mediante el posicionamiento SEO o bien al invertir en SEM PPC. Poner a trabajar las dos estrategias es mejor que elegir una o bien otra, si bien soy de los que piensa que antes de invertir en el pago por click SEM pago por click toda web debería brillar en cuanto a optimización posicionamiento en buscadores.

Nunca les recomendaré a mis clientes del servicio que se enfoquen sólo en los anuncios pagados y descuiden su SEO; más bien les insto a que repartan su presupuesto entre el SEO y el SEM PPC; si bien para mí hacer posicionamiento SEO no es una opción, sino una obligación.

Si deseas que tu marca produzca tráfico urgentemente, apuesta el día de hoy mismo por el SEM pago por click, pero te recomiendo que también te preocupes por el desempeño de tu empresa en un largo plazo, lo que significa priorizar el invertir en SEO lo antes posible.

¿SEO o SEM? ¡Esa no es el interrogante! El SEO y el SEM pay per click unidos es la combinación perfecta: el primero apunta cara las sostenibilidad y las búsquedas orgánicas, y el otro hacia las ventas directas y las búsquedas por click. Estos son como el yin y el yang del marketing: opuestos, mas complementarios.

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Infografía y fotografía de idento.es Fotografía de portada de freepik – yanalya